2011年10月17日
本地生产:支持和反对的理由
贡献:Rob古蒂
这次采访的另一个版本是出版在《Makeshift》杂志的第一版中
德鲁·德宾(Drew Durbin)第一次涉足产品设计时，有了一个绝妙的想法太阳能烤箱用回收塑料袋制成的反射镜。他创立了SolarCycle，在美国制造了200个烤箱，并在莫桑比克出售。那是2008年，他22岁，已经发现了一个神奇的公式，可以将废物回收再利用。然而，事实证明，太阳能炊具很难销售，而且在莫桑比克安装生产设备将是昂贵的。
他改变了策略，把公司留给了三个人，花了一年时间开发一种更好、更便宜的手推车。现在，他领导着Anza公司，将手推车的制造外包给中国，并在莫桑比克销售。我们问他在这段旅程中学到了什么。
开云体育官方E4C:Solarcycle是你在非洲的第一家企业，是基于一种由回收塑料制成的新型太阳能炉。反射器是一块由塑料废料制成的硬面板，上面覆盖着薯片袋的反光银边。你已经离开了那个行业。你能给我们介绍一下吗?
弟弟:这是一个非常酷的，有创意的设计，使用了重新利用的材料。人们一旦了解了它的工作原理，就会非常喜欢它。让人们采用它们是一个挑战，但一旦他们开始使用它们，他们就非常喜欢它们。这是一种可以在当地开发的东西，但需要花费大量的金钱和时间来建立机器。我们带了200个炊具开始，一开始送了一些，后来我们把它们都卖了。
在整个过程中，我们意识到产品本身并没有那种直观的需求，我们需要用我们想要的方式来扩展业务。我把Solarcycle分拆出来，现在是莫桑比克当地的一家企业。
开云体育官方E4C:他们还在卖太阳能烤箱吗?
弟弟:不。我们卖出了那200个，但我们从来没有经历过将其转变为大规模生产的本地业务的所有步骤。我们还看到人们在使用另一款产品，Tip Tap。我们看到了那个产品，觉得它非常简单。[Tip Taps是一种带有脚控水龙头的洗手站，水龙头由一个悬挂在框架上的水壶和一个脚踏板组成。腹泻通常不是由水系统本身的污染引起的，而是由人们收集水后的污染引起的。这些龙头是由重新利用的零件制成的。有杰瑞罐，人们已经用它来装水了，它有一个竹制的框架和用旧汽车轮胎做的绑带。人们拿起旧汽车轮胎，用钳子把尼龙层剪掉。它被用在家里和各种各样的地方。 We used it in our Tip Tap design, and it really caught on. This is a good example of people repurposing parts. People had never seen the design, but once they saw it, they liked it. The Tip Taps caught on and grew quickly because it’s one of those rare products that’s so cheap. Any family can buy a Tip Tap.
到目前为止，在过去一年半的时间里，该公司已经以相当于每台1美元的价格售出了4000多台。在Solarcycle运营的奔巴镇，大约有4万户家庭，所以大约10%的家庭安装了太阳能电池板。有趣的是，人们说腹泻等疾病确实减少了。
这是Anza购物车，从anzacart.org截取的修改后的截图。
开云体育官方E4C:你从第一次尝试中学到了什么商业经验?
弟弟:当你在创业时，你必须愿意去观察，去适应。在开发过程中，你学到的最重要的事情之一就是尽快进入这个领域，做很多试验，得到很多反馈，做很多测试。
我不太看好太阳能炊具作为发展中国家的一项技术。发达国家的人们认为这是一个好主意。它确实解决了很多问题，但它是那些不能很好地与文化和传统融合的技术之一，需要大量的行为改变才能流行起来。开云体育体育赛事对很多人来说，炊具是一件反复发生的事情。他们对这项技术感到非常兴奋，但它并没有获得牵引力。太阳能水巴氏杀菌法也有问题。这需要很多教育。在阴天连绵6个月的雨季，你会做什么?这也是一个挑战。
不过，回收塑料反射器是个好主意。这项技术还有其他的应用——你可以用它们作为反光屋顶材料来代替锡，锡在白天会生锈并吸收热量。他们也许可以晒干食物。还有其他潜在的应用，我甚至没有想过。但是，说真的，我已经向前看了。
开云体育官方E4C:现在你开发了一种新的手推车，用来运送水和其他货物，你成立了Anza，作为一个创业公司来销售它。为什么车?
弟弟:我对我们的手推车感到兴奋，因为它可以解决一个更根深蒂固的问题。这是一个更直观的解。人们意识到手推车的作用。我们的手推车可以装6个易拉罐或300磅。人们看到了马车，意识到他们可以在不到一个小时的时间内完成他们需要一整天才能完成的工作，他们通常就是这样用头顶着重物挑水的。
开云体育官方到目前为止，手推车产生了什么影响?
弟弟:在我们的研究中，我们发现人们利用购物车节省下来的额外时间来赚钱。这么简单的一个产品竟然能给人们的生活带来如此大的改变，这真是太神奇了。
开云体育官方E4C:在确定当前的购物车设计之前，你经历了10个原型和一年的测试。怎么花了这么长时间?
弟弟:这个问题的答案不是很有趣。开发任何产品都需要很长时间。有太多的限制。手柄的宽度，什么样的接头，怎么包装，怎么修理，用什么材料。它比炊具花的时间长得多的另一个原因是我们与农民携手开发了它。你可以在一周内做出一辆像样的车。但我们正在努力制造成本只有我们在那里看到的一小部分的产品，成本是一个很大的限制，这使它成为一个挑战。在产品设计中有很多你看不到的东西。
开云体育官方在那个市场上，你的手推车的价格大约是别人的一半。你是如何削减成本的?
弟弟:轮子是自行车轮胎，像鞋一样系在一个扁平的金属圈上。我们这样设计的原因是你用的是自行车轮胎它们会一直扎破，所以没有内胎。它可以很容易地在出售它的村庄被替换。早些时候，我们考虑在设计中使用回收材料，但出于成本和可扩展性的原因，我们放弃了这种做法。现在我们销售的产品是在中国大量生产的。最有趣的例子是推车被设计成扁平包装，这使我们能够利用中国低成本和高质量的制造优势，并以更低的运输成本将其带入现场。
开云体育官方E4C:这是一个有趣的决定。你一开始有一个太阳能烤箱的想法，打算在当地生产，现在你选择了中国。是什么改变开云体育体育赛事了你的想法?
弟弟:我们从中吸取了很多教训。我们希望为非洲人民开发尽可能多的变革性产品。要做到这一点，我们需要以低廉的价格生产高质量的产品。很明显，要做到这一点，我们需要在非洲以外大规模生产，因为他们没有办法在当地做到这一点。
开云体育官方这是你一开始的计划吗?
弟弟:不。早期的推车在设计上有很酷很疯狂的创新——用塑料瓶做轮子——一些很酷的东西。但这并不实际。例如，人们如何修复加压塑料车轮?他们不能。他们得从我们这里买个新轮子。为了让尽可能多的车出去，你只需要在中国这么做。从长远来看，它可能会转移到非洲，但短期内不会。我们的首要任务是帮助人们摆脱贫困，我们可以通过提供廉价的产品来实现这一目标。
开云体育官方E4C:对于想从事这类工作的人，你有什么建议?
弟弟:在发展中国家工作，花时间了解人们的需求。当地有很多令人惊叹的创新。作为一个来自另一个国家的人，你可以增加价值的方法之一就是运用你在世界另一个地方看到的知识，或者在互联网上，或者用你的技能来创建一个国际供应链。我做我所做的事情的原因是，我很幸运能在我所做的地方长大，并拥有我所做的机会，我想让世界变得更美好。开发工作是实现这一目标的一种方式。
