2018年10月4日
确认分销网络的价值，Essmart筹集了120万美元融资
贡献:Rob古蒂
Ayappan先生展示了他的太阳能电池板，Essmart分发给了他家附近的“kirana”商店。摄影:Rob Goodier / E4C开云体育官方
产品的营销和分销可能比产品的设计更重要。在新兴市场销售产品的资深人士戴安娜·爵·拉贾辛(Diana juue Rajasingh)在给工程师和设计师的一份警示中也说了同样的话，这些产品要满足服务不足社区的基本需求。
她说:“你可能创造了一项令人惊叹的技术，这是一项真正的爱的劳动和技术魔法。”“但把它分发给你的目标用户将是你最大的挑战。”尽管这种情绪可能会让技术专家感到不安，但还是有帮助的。拉贾辛和杰姬·斯坦森(Jackie Stenson)创立了Essmart，这是一家最后一英里的分销公司，销售改善印度农村社区生活质量的产品。这家公司最近达到了一个里程碑。
今年9月，Essmart宣布获得120万美元融资。该公司在一份声明中表示，这轮融资包括股权、债务和赠款，资金来自elea全球化伦理基金会、Partners Group Impact Verein、DEG - Deutsche investments und entwicklunsgesellschaft MBH和瑞士再保险基金会。
有了新的资金注入，Essmart计划扩大其在印度南部的分销渠道。该公司为印度农村新兴经济体的人们提供经济实惠的技术，使工作和生活更容易。该公司的产品目录中有150多种产品，包括小型农场的有机虫害防治、为手机和电源灯充电的太阳能电池板、清洁燃烧的炉灶和台面净水器。Essmart将商品分销到由600家夫妻店组成的网络，这种类型的商店占了印度零售市场的90%。这项服务不仅仅是送货，还包括诸如标牌和传单之类的营销材料，以及销售基本技术往往缺乏的售后服务。
请看Jackie 's Stenson在E4C网络研讨会上的演讲，开云体育官方这都是关于发行
Essmart提供了这家店的展示。摄影:Rob Goodier / E4C开云体育官方
制造商依靠Essmart的网络将产品送到印度偏远地区的千家万户。制造商还依赖Essmart的关系来测试新产品，并从客户那里收集数据，以改进产品设计，并提供有关客户可能需要什么的线索。
Essmart首席执行官杰姬•斯坦森表示:“我们正在连接一条断裂的供应链。”“农村企业和终端客户应该能够购买到改善他们生活和生计的商品，与此同时，他们的声音应该在供应链上得到倾听，这样工程师们才能设计出更好的产品，满足真正的需求。”
