如何成功分配滤水器

在资源匮乏的地区，分配可能是技术发展的最大障碍。说服人们购买和使用不熟悉的设备在任何地方都很难，但当客户每天的收入不到2美元，而销售人员又是外国人时，问题就更加复杂了。

Aqua Clara国际已经找到了一种方法来回避一些分配问题，并在这个过程中创造就业机会。这家非营利性组织在发展中地区推广使用滤水器，并将销售工作留给当地企业家。ACI培训和资助当地的制造、销售和教育队伍。这是一个相对简单的过滤和存储技术的简单分配方案。他们就是这么做的。

ACI一目了然

ACI开发和推广生物砂过滤器和中空纤维膜过滤器，后者可以处理含有砷和氟等污染物的水。该公司用于家庭的“旗舰”生物砂过滤器每天处理约40升，使用时间约为10年，价格约为12至15美元，具体取决于销售地区的费用。

这个总部位于密歇根州的组织在肯尼亚和尼加拉瓜都有业务，已经在那里分发了近5000个过滤器。通过附属机构，ACI的过滤器在其他几十个国家都可以使用。

他们的努力可以挽救生命。的世界卫生组织估计10亿人无法获得安全的饮用水，每年约有200万人死于腹泻，这在很大程度上是由于他们喝的水。然而，家中有生物沙过滤器的人患腹泻的可能性降低了一半左右随机对照试验在多米尼加共和国。

这项技术

ACI对传统的生物砂过滤器做了一些小调整，试图降低成本，提高效率。生物沙过滤器基本上是一桶沙子和砾石，底部有一个出口管。用户将水倒入容器的顶部，水通过穿孔扩散板，进入一列沙子，在那里慢慢流下，留下污染物。这种设备被称为“生物沙”，因为在沙子的上部三到四英寸处形成了一层活微生物薄膜，作为第一层过滤。

根据平价水和卫生技术中心(Centre for Affordable Water and Sanitation Technology)的实验室测试，这种过滤器可以减少高达96.5%的细菌，70%至99%的病毒，以及近100%的原生动物和蠕虫。该组织出版了详细施工指南并在网上免费提供使用手册。

ACI公司的版本将设备包装在一个大的低成本塑料桶中，并添加了一层颗粒黄铜消毒层。ACI在肯尼亚的项目主管斯科特•鲁帕特(Scott Rumpsa)说，黄铜只会略微提高性能，但它在质量控制方面也发挥着作用。

分散的分布

Rumpsa和他的团队帮助培训那些建造、销售、安装和教导客户有关过滤器的使用和维护的人员。这些分散的企业家团体在他们自己的社区工作，因此ACI可以在当地有代表。

鲁姆帕特说:“我们的目标是让当地的专家留在当地，即使我们离开后，他也会受到收入的激励。”“当我们开始工作时，我们组织了生物沙过滤器的所有供应，只要求在每个过滤器售出后偿还材料成本。”

ACI与当地供应商协商材料成本，以折扣价批量购买。当地经销商从每个过滤器的销售中赚取大约3美元。作为ACI提供的服务的一部分，社区卫生工作者在购买过滤器后的两年内访问过滤器购买者的家庭多达三次，以提供援助。

黄铜消毒添加剂提供了ACI控制制造商的杠杆。

Rumpsa告诉E4C:“我们提供这种小的外部材料，因此，如果过滤器制造商不能保持较高的施工和监督标准，我们就可以切断他们的业务。”开云体育官方

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ACI继续研究改进其过滤器。未来的一代可能会加入更多的黄铜合金，并完全取消生物层。

在分发方面，该组织利用其当地网络销售安全储水容器和简单的洗手站。鲁姆psa说，他们还为学生举办卫生俱乐部，学校还充当社区示威的场所，可以吸引人群。

在一个分散的方案中，质量可能会有所不同，所以Rumpsa的团队已经开始通过集中一些材料的准备来消除不一致。例如，他们现在在将沙子和砾石运送到过滤器建造者之前进行筛分。访问的卫生工作者也是新的质量控制工作的一部分。

ACI想出了一个似乎可行的计划。肯尼亚的这个项目已经进入第三个年头，今年预计规模将翻一番。虽然这项工作相对较新，但ACI似乎能根据自己的经历灵活调整。在这一点上，它的分销模式可能是一个有价值的成功案例。欲了解更多信息，请访问ACI的网站，aquaclara.org．
[缩略图来自John " K " / Flickr]