2011年十月十七日
本地生产:支持和反对的理由
贡献:Rob古蒂
这个采访的一个版本是出版在《临时杂志》的第一版上
德鲁·德宾(Drew Durbin)第一次涉足产品设计时，就有了一个杀手级的想法太阳能烤箱用回收塑料袋制成的反光镜。他创立了SolarCycle，在美国制造了200台烤箱，并在莫桑比克销售。那是2008年，22岁的他已经想出了一个神奇的公式，可以把垃圾回收成有用的东西。然而，事实证明，太阳能炊具很难销售，在莫桑比克安装生产设备将是昂贵的。
他改变了策略，把公司留给了三个人，花了一年时间开发出一种更好、更便宜的手推车。现在，他领导着安扎公司，该公司将手推车的制造外包给中国，并在莫桑比克销售。我们问他在这段旅程中学到了什么。
开云体育官方E4C:Solarcycle，你在非洲的第一次冒险，是基于一种由回收塑料制成的新型太阳能炉设计。反射器是一块由塑料废料制成的坚硬面板，上面覆盖着薯片袋反光的银色薄片。从那以后，你就离开了那个行业。你能给我们讲讲吗?
弟弟:这是一个非常酷的创意设计，使用了重新利用的材料。一旦人们了解了它的工作原理，就会非常喜欢它。让人们接受它们是一个挑战，但一旦他们开始使用它们，他们就非常喜欢它们。这是可以在当地开发的东西，但建立机器需要大量的金钱和时间。开始的时候我们带了200个炊具，开始的时候送了一些出去，最后我们把它们都卖光了。
在整个过程中，我们意识到产品本身并没有那种直观的需求，我们需要以我们想要的方式扩大业务。我把Solarcycle剥离出来，现在是莫桑比克当地经营的企业。
开云体育官方E4C:他们还在卖太阳能烤箱吗?
弟弟:不。我们卖出了200辆，但我们从未完成将其转化为大规模生产的本地业务的所有步骤。我们看到人们还在使用另一种产品，Tip Tap。我们看到了这个产品，觉得它非常简单。水龙头是用脚操作的水龙头，由一个水壶悬挂在一个框架上，用脚踏板来倾斜。腹泻通常不是由水系统本身的污染引起的，而是由人们收集水后的污染引起的。这些水龙头是由重新使用的零件制成的。那里有人们用来挑水的杰瑞罐，它有一个竹制的框架和用旧汽车轮胎做的绑带。人们把旧汽车轮胎用钳子剥掉尼龙层。它被用于家庭和各种各样的东西。 We used it in our Tip Tap design, and it really caught on. This is a good example of people repurposing parts. People had never seen the design, but once they saw it, they liked it. The Tip Taps caught on and grew quickly because it’s one of those rare products that’s so cheap. Any family can buy a Tip Tap.
到目前为止，该公司在过去一年半的时间里已经以每台1美元的价格售出了4000多台。在Solarcycle运营的奔巴镇，大约有4万户家庭，所以大约10%的家庭拥有太阳能电池。有趣的是，人们说腹泻的情况确实减少了等等。
这是Anza购物车，一个从anzacart.org上截取的修改截图。
开云体育官方E4C:你从第一次尝试中学到了什么商业经验?
弟弟:当你开始创业时，你必须愿意去观察，去适应。你在开发过程中学到的最重要的事情之一就是尽快进入这个领域，做大量的试验，获得大量的反馈，做大量的测试。
我很不看好太阳能炊具作为发展中国家的技术。这是一个发达国家的人认为是一个好主意。它确实解决了很多问题，但它是一种不符合文化和传统的技术，需要大量的行为改变才能流行起来。开云体育体育赛事对很多人来说，炊具是一种反复发生的事情。他们对这项技术非常兴奋，但它并没有获得吸引力。太阳能水巴氏杀菌法也是有问题的。这里面有很多教育内容。在连续六个月天天阴天的雨季，你会做什么?这又是一个挑战。
不过，回收塑料反射镜真是个好主意。这项技术还有其他用途——你可以把它们用作反射屋顶材料，以取代白天会生锈并吸收热量的锡。他们可能会吃干粮。还有其他我没有想到的潜在应用。但说真的，我已经向前看了。
开云体育官方E4C:现在你已经开发了一种新的手推车，用来运送水和其他货物，你成立了Anza作为一个初创公司来销售它。为什么车?
弟弟:我很兴奋我们的推车可以解决一个更深层次的问题。这是一个更直观的解决方案。人们意识到手推车的作用。我们的手推车可以载6个杰瑞罐或300磅。人们看到这辆车，意识到他们可以用不到一个小时的时间，把他们需要一整天才能做的事情，就是他们通常是这样扛水的。
开云体育官方E4C:到目前为止，推车有什么影响?
弟弟:在我们的研究中，我们发现人们利用推车节省的额外时间来赚钱。如此简单的产品却能给人们的生活带来如此大的改变，这真是太神奇了。
开云体育官方E4C:在确定当前的推车设计之前，您经历了10个原型和一年的测试。怎么花了这么长时间?
弟弟:这个问题的答案并不有趣。开发任何产品都需要很长时间。有太多的限制。把手的宽度，什么样的接头，它将如何包装，如何修理，你将使用什么材料。它比炊具花了这么长时间的另一个原因是我们与农民携手开发了它。你可以在一周内做出一辆像样的手推车。但是我们想要做的是成本比我们在那里看到的要低得多，成本是一个很大的限制，这是一个挑战。在产品设计中有很多你看不到的东西。
开云体育官方你的购物车的价格大约是那个市场上其他人的一半。你是如何削减成本的?
弟弟:车轮是自行车轮胎，像鞋子一样系在平坦的金属边缘上。我们这样设计的原因是，你使用的是自行车轮胎，它们会一直被扎破，所以没有内胎。它可以很容易地在销售的村庄更换。在早期，我们考虑在设计中使用回收材料，但出于成本和可扩展性的原因，我们放弃了这种做法。现在我们销售的产品是在中国大量生产的。最有趣的例子是手推车被设计成扁平包装，这使我们能够利用中国低成本和高质量制造的优势，以更低的运输成本进入该领域。
开云体育官方E4C:这是一个有趣的决定。你从一个太阳能烤箱的想法开始，打算在当地生产，现在你选择了中国。是什么改变开云体育体育赛事了你的想法?
弟弟:我们从中吸取了很多教训。我们希望为非洲人民开发尽可能多的变革性产品。为了做到这一点，我们需要以低价格生产高质量的产品。很明显，要做到这一点，我们需要在非洲以外大规模生产，因为他们在当地没有办法做到这一点。
开云体育官方E4C:这是你早期的计划吗?
弟弟:不。推车的早期迭代在设计上有很酷，疯狂的创新——由塑料瓶制成的轮子——一些非常酷的东西。但这并不实际。例如，人们如何修理受压的塑料车轮?他们不能。他们得从我们这里买个新轮子。在中国，要想把尽可能多的购物车运出市场，你就必须这么做。从长期来看，它可能会转移到非洲，但短期内不会。我们的首要任务是帮助人们摆脱贫困，我们可以通过提供廉价产品来实现这一目标。
开云体育官方E4C:你对想做这类工作的人有什么建议?
弟弟:在发展中国家工作，花时间了解人们的需求。有这么多令人惊叹的本土创新。作为来自另一个国家的人，你可以增加价值的方法之一是运用你在世界另一个地方或互联网上看到的东西的知识，或者使用你的技能来创建一个国际供应链。我之所以做我现在所做的事情，是因为我很幸运能在这样的地方长大，有这样的机会，我想让世界变得更美好。而开发工作就是实现这一目标的一种方式。
