2016年6月22日
工程师企业家的影响投资阶段
贡献:Bryse Gaboury
去年，我和我的商业伙伴进入了影响力投资领域，目标是为我们在印度尼西亚创办的一家新能源获取公司筹集资金。我们面临的最大挑战之一是对融资阶段缺乏清晰的理解。本文的目的是为工程师观众提供影响投资阶段的一般框架。
Proto-Planning阶段
在尝试筹集任何外部资金之前，我建议你用自己的资金来发展你的商业理念。这可以通过在日常工作之外的工作或作为独立顾问来完成，这样你就可以花部分时间来创建初始的商业计划和财务模型。俗话说:“拿别人的钱是昂贵的。”正如下面所讨论的，这甚至可以用于资助资金。
种子资助阶段
许多组织为具有积极社会和环境影响的早期企业提供种子基金。然而，根据我们的经验，组织的突出地位与获得资金的容易程度成反比。就像找工作一样，个人关系或组织介绍比冷冰冰的电子邮件更有可能为你带来资金。
虽然赠款资金是帮助你发展想法的好方法，但请记住，通常是有附加条件的。
虽然赠款资金是帮助你发展想法和构建试点的好方法，但请记住，通常是有附加条件的。此外，赠款资金可能会有很高的交易成本。这些基金可以是进入下一步的有效方式，但不要让“免费基金”的诱惑把你拖进永无止境的拨款追逐中。社会企业的目标应该是在早期阶段利用这些赠款来证明这一概念，并使其对私营部门具有大规模的吸引力。但从长远来看，这种商业模式不应该需要拨款。否则，这本质上是一个非营利的非政府组织。
的差距
有些人称之为“先锋缺口”;有几个有影响力的投资者试图将拨款资助的试点项目转变为私人资助的业务。然而，从赠款资金到私人资金是一个巨大的障碍，创始团队应该承认这一点。你的计划、战略和潜在投资者的方法必须转变，为私营部门做好准备。
你的计划、战略和潜在投资者的方法必须转变，为私营部门做好准备。
虽然影响力投资者的目标回报可能较低，但我们的经验发现，他们的风险偏好并不明显低于私营部门投资者。这意味着你需要为私营部门跨越这一差距做好准备。有几本有用的书可以解决这个问题风投交易由Feld & Mendelson和Rose的创业清单。
私募基金
在你做足功课，准备好开始筹集私人资金后，确定你要筹集的轮，并为它设定一个现实的时间框架。一旦你开始与感兴趣的投资者接触，开始通过他们的尽职调查来获得一份投资意向书。种子基金提供方也有可能希望参与这轮融资。也可以创建一个将赠款与私人基金结合起来的回合，但这需要向投资者和赠款提供者提供非常明确的情况。
从工程师的角度来看，筹集资金的挑战之一是这个过程不适合严格的计划。
这些步骤不是连续发生的。尽早与私人投资者见面是很有帮助的，即使你的目标是他们在以后的融资轮中，这样他们就可以了解你的业务并开始了解你。让潜在投资者了解最新情况的一个好方法是向关键潜在投资者的短名单发送一份简短的季度通讯。
作为一名工程师，我喜欢有明确的任务和时间表来跟踪项目的进展。然而，从工程师的角度来看，筹集资金的最大挑战之一是，它不适合那种严格的计划。我们希望这个框架可以帮助那些习惯于直接一步一步工作的工程师解释影响投资的各个阶段。
资源
http://ssir.org/articles/entry/closing_the_pioneer_gap
https://gimletmedia.com/episode/1-how-not-to-pitch-a-billionaire/
格兰特投资公司
http://www.globalinnovation.fund/
项目
http://www.perc.org/programs/perc-enviropreneurs/enviropreneur-institute
布莱斯·加布里(Bryse Gaboury)是E4C的特约编辑，十多年来一直负责东南亚开云体育官方基础设施项目的实施。他是一家东南亚工程咨询公司的创始人兼董事总经理，任职七年。开云全站app登录官网入口下载奖项和荣誉包括PERC 2015年度环境企业家，Bozeman, MT;东盟-美国商业峰会专家，柬埔寨暹粒，2012;2011年杰出青年(TOYP)成员，日本大阪。
