2016年3月17日
用分娩包拯救新妈妈的生命:白Zubaida的五个问题
贡献:Rob古蒂
白百大用一种简单的产品挽救了女性的生命，这是一项屡获殊荣的事业。她联合创办ayzh这是一家社会企业，销售JANMA清洁分娩包，可以降低分娩期间和产后感染的风险。工具包包括一个无菌垫、手术刀、脐带夹、一块肥皂、一块布和一张说明书。所有的装备都装在一个可重复使用的黄麻钱包里，价格为2 - 5美元，大约是同类产品的一半。
有关详细信息，请参阅我们的解决方案库JANMA出生包并与其他产品进行对比。
自2010年成立以来，Ayzh已经在亚洲和非洲分发了20万套工具包。他们的目标很大。根据世界卫生组织的数据，每天有800多名妇女死于怀孕和分娩时可预防的原因世界卫生组织．
其中99%在发展中国家。根据2014年发表的一项研究，分娩包解决的并发症，败血症或严重感染是第三大死亡原因，声称近11%的母亲在分娩期间死亡《柳叶刀》．
接受过产品开发工程和商业管理的培训，Bai带领ayzh成长，并开云全站app登录官网入口下载获得了包括TED印度，Ashoka孕产妇健康和呼应绿色奖学金在内的荣誉。我们问了她五个问题。
开云体育官方E4C:你们以2-5美元的价格出售JANMA套件，这是同类产品成本的一半。你是如何设法保持低成本的?
ZB:我们基于广泛的市场研究和我们的客户和目标受益人想要和愿意购买的知识开发了JANMA。与许多通过慈善模式开发的工具包不同，我们的产品设计和价格点直接反映了市场需求。虽然我们的基本2美元工具包是专门针对“减少感染”(确保至少达到世界卫生组织推荐的分娩“六次清洁”)而设计的，但我们有能力根据当地的喜好定制工具包。
开云体育官方E4C:在技术风险投资中，分销是最大的挑战之一，而ayzh似乎在这方面很成功。你做过什么有用的事?
ZB:(1) B2B模式——我们直接向能够接触到大量女性受益人的机构销售产品，通过印度邮政服务运输产品，该服务甚至可以到达印度最偏远的地区。我们的总部设在金奈，一个主要的港口城市，我们也能够轻松地进行国际运输。
(2)本地生产——对于我们的许多客户来说，产品在当地可用是有吸引力的(从文化上讲，这带来了安心，知道产品是现成的，不依赖于捐赠资金和志愿者生产)。通过在当地组装(与当地组织合作，雇用妇女组装我们的产品)，我们能够定制我们的产品。
开云体育官方E4C:在开发JANMA时，你们遇到的一个意想不到的挑战是什么?
ZB:虽然对我们产品的需求很大，而且还在不断增长，但除了标准的营销方法之外，我们意识到我们还必须围绕我们的套件开发一个意识和宣传的“生态系统”。为了满足这种行为改变的需求，我们使用影响投资和赠款来探索创新的宣传活开云体育体育赛事动、政策变革和医疗工作者培训。
开云体育官方E4C:您的站点将JANMA称为“第一个核心产品”，这意味着还有其他产品正在开发中。你能给我们一些提示吗?
ZB:是的，基于现有客户的新需求，我们不断完善和开发产品。我们的下一款产品“SHISHU”健康新生儿套装，提供基本的新生儿护理(减少感染、体温调节、正确呼吸和母乳喂养)，并被联合国卫生特使视为“可以改善新生儿健康和生存的高影响力商品”。我们还在开发一套治疗产后出血的试剂盒。
开云体育官方你能告诉我们一个你知道自己在正确的行业工作的例子吗?
ZB:我们的第一个孩子在印度的一家大城市医院出生后，我在分娩后被医生送回家，医生没有给我开我需要的抗生素。结果，我感染了。我的丈夫(ayzh联合创始人)和我意识到，如果这能在城市医院发生，想象一下在农村和其他资源匮乏的地区会发生什么。
